市場大意味著銷售量越大，這是一個不爭的事實，對于一個新市場而言道理同樣如此，因此對于很多市場開發(fā)人員來講在市場區(qū)域的選擇上，往往希望市場的區(qū)域范圍越大越好，畢竟市場大稍微一開發(fā)就會快速見到效益和成績，但是這樣做最后的結果往往是新開發(fā)的市場企業(yè)的產(chǎn)品競爭力不強，市場的占有率不高，尤其在市場開發(fā)期結束后市場銷量極速下滑，難以達到市場開發(fā)前期的效果，原因在于首先作為新市場缺少市場基礎鋪墊，產(chǎn)品被消費者認識不夠，難以形成重復購買的消費行為；其次市場區(qū)域過大致使企業(yè)開發(fā)人員的注意力和精力難以達到，市場工作只是停留在表面上；最后是過大的市場區(qū)域造成企業(yè)物力和財力的分散投入使新市場前期的市場開費用的支出產(chǎn)生不了轟動效應和宣傳效果，造成貪多不爛的局面，為盡一步的開發(fā)留下隱患。

正確的做法是：根據(jù)企業(yè)人力、物力、財力的實際情況，選定與企業(yè)人力、物力、財力投入相對等的市場區(qū)域為主要開發(fā)對象，并以此市場為核心市場，通過對人、才、物的集中使用，對核心市場進行深耕細作，通過市場的逐步深入和細致開發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場基礎，在對核心市場基礎穩(wěn)定后再選擇新的區(qū)域進行步步為營的開發(fā)，利用核心市場的示范效應，帶動新的市場。

新市場的開發(fā)對于很多企業(yè)而言都面臨著經(jīng)銷商的選擇問題，很多市場開發(fā)人員往往喜歡去找強勢和大的經(jīng)銷商來作為合作伙伴，因為大經(jīng)銷商資金勢力大，而且大經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道好，更重要的一點是大經(jīng)銷商可以大量的使銷售量快速提升，但是在現(xiàn)實中事情的結果卻往往與愿望背道而馳，大經(jīng)銷商并沒有起到這樣的作用，原因一般有以下幾種情況，一是由于大經(jīng)銷商對產(chǎn)品能貢獻的利潤要求太高，新產(chǎn)品往往不會在短期內(nèi)實現(xiàn)，從而失去重點推廣的熱情，其次是大經(jīng)銷商由于代理的產(chǎn)品過多，缺少足夠的精力和注意力來關注新產(chǎn)品，第三是大經(jīng)銷商由于規(guī)模和實力較強，對廠家業(yè)務往往不放在眼里，對廠家業(yè)務人員指定的工作計劃或者市場策略執(zhí)行不到位，市場開發(fā)人員往往存在難以管理的問題，不會完全按照企業(yè)的意圖進行市場開發(fā)，所以造成市場開發(fā)困難難以達到預期的效果和目的。

正確的做法是：針對新市場開發(fā)在進行經(jīng)銷商的選擇時，首先要選擇經(jīng)營理念和企業(yè)一致的經(jīng)銷商，這樣才能理解廠家的意圖積極進行配合，其次要選擇代理產(chǎn)品少的經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商才能更多的關注新產(chǎn)品，加強對新品的推廣力度和人員的配備，第三要選擇和企業(yè)產(chǎn)品需求資金相對等與企業(yè)發(fā)展規(guī)模匹配的經(jīng)銷商，這樣市場開發(fā)人員才能將自己的市場開發(fā)計劃和市場策略執(zhí)行到位，在執(zhí)行力具備的前提下如果市場運作方法得當，市場銷量所不上去都難。