商業(yè)就是一個利益鏈條，大企業(yè)充當(dāng)鏈主，小企業(yè)是利益分享者。只要符合鏈條整體利益的更大化，無論大小企業(yè)，彼此都會需要對方，關(guān)鍵在于怎樣展現(xiàn)自身價值。中小企業(yè)他們急需找到業(yè)務(wù)突破的途徑，都想成為大企業(yè)身邊的利益分享者，但在那些名企眼中，小企業(yè)至少要具備兩類價值：戰(zhàn)略價值、策略價值，兩者占其一，才能與之為伍。當(dāng)然，也可以在某個細(xì)分領(lǐng)域，成為讓大企業(yè)坐臥不安的競爭對手，逼他們主動伸出橄欖枝。
先看戰(zhàn)略價值

    大企業(yè)所看重的戰(zhàn)略價值，往往體現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品上，是他們想做而沒做成，或者根本不想做的事情。這應(yīng)該是中小企業(yè)具備的一種獨(dú)有價值。在大的產(chǎn)業(yè)鏈中，能夠帶來利益的互相增值。

    大企業(yè)所看重的策略價值，更多體現(xiàn)在服務(wù)及服務(wù)性的產(chǎn)品上，能夠幫助大企業(yè)實(shí)現(xiàn)某種能力的優(yōu)化，是在一個供應(yīng)鏈條、產(chǎn)業(yè)鏈條中，帶來彼此利益的增值。

讓大企業(yè)看上你四招     
    1、研究大企業(yè)需要什么，并滿足它；2、與大企業(yè)合作有互補(bǔ)作用，同時必須讓大企業(yè)看到有價值增長的潛力；3、借勢必須要有基礎(chǔ)，機(jī)會永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人；4、做事勤奮、及時、態(tài)度好、信譽(yù)度高。

    小公司并非只有上述兩種生存方式。最讓大公司敬畏的方式，就是在某個領(lǐng)域，成為他們的對手，讓其坐臥不安。國外有很多成功例子，在美國斯坦福大學(xué)比爾•蓋茨捐建的大樓里，兩位Google創(chuàng)始人做好了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，日后成為微軟最大噩夢。當(dāng)Google變得強(qiáng)大時，又有新興企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)，Google往往會將其買下。某種程度上，在門戶的陰影下，創(chuàng)新被扼殺了。但利益所系，大公司有時會很無情地滅掉潛在對手，讓其不再威脅到自己的核心利益。信息整理：m.yxmy8.cn